近年來，隨著參展費(fèi)用不斷增加，招商效果卻越來越差，一些大品牌基于對效果的權(quán)衡，已經(jīng)不太愿意參加一般的展會。而熱衷于參展的小品牌，在實(shí)力上終究有很大的欠缺，對經(jīng)銷商的吸引力較弱。這種情況讓經(jīng)銷商感覺，展會辦得一年不如一年，而暖氣片品牌企業(yè)也體會到即使展會上表現(xiàn)得美輪美奐，招商效果依舊難盡人意。結(jié)果是展會上來參觀的經(jīng)銷商越來越少，招商的企業(yè)底子也越來越薄，如此循環(huán)下去，展會的招商效果就更難上去了。

 

　　暖氣片品牌招商—加盟費(fèi)不能成“捆仙繩”

　　不讓加盟費(fèi)成為“捆仙繩”

 

　　絕大部分的暖氣片品牌企業(yè)在招募經(jīng)銷商時都會收取一定的加盟費(fèi)或保證金，以保證暖氣片品牌企業(yè)為經(jīng)銷商做一系列必要的服務(wù)，或者通過條款規(guī)范、限制經(jīng)銷商的某些不合理的行為。但行業(yè)內(nèi)某些暖氣片品牌企業(yè)招商不規(guī)范，在選經(jīng)銷商時更看重經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，沒有全面考慮到區(qū)域化差別、文化差異，沒有根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力和發(fā)展布局經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，更像是把這個行業(yè)當(dāng)做融資的陣地。

 

　　企業(yè)想通過收取加盟費(fèi)來捆綁住經(jīng)銷商，保證雙方能夠順利合作。不過，這種做法盡管有一定的道理，客觀上仍然束縛了經(jīng)銷商的活力。一些經(jīng)銷商本來資金就非常有限，交了加盟費(fèi)之后，甚至連流動資金都成問題，這一條款無疑成了束縛經(jīng)銷商的“捆仙繩”。

 

　　提高暖氣片品牌產(chǎn)品競爭力

 

　　時下的暖氣片品牌產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，暖氣片品牌廠家之間互相模仿、抄襲，哪款暢銷就仿那款，這導(dǎo)致市場中的李鬼越來越多。有些新開發(fā)的市場，云集眾多大牌，但由于是新市場需培育，很多經(jīng)銷商開業(yè)近兩個月的銷售仍為零;而有的品牌因產(chǎn)品在品牌、款式、價格等方面有競爭力，已在該市場嶄露頭角。所以，經(jīng)銷商在選擇暖氣片品牌品牌時不僅要考慮到成本，更多的是考慮到成本回收期、資金回收率等。暖氣片品牌企業(yè)能否為經(jīng)銷商帶來效益成了最重要的競爭力，沒有競爭力的暖氣片品牌品牌哪怕招商做得再漂亮，也只能是曇花一現(xiàn)。

 

　　開拓新的招商渠道

 

　　傳統(tǒng)招商方式的作用已經(jīng)越來越小，暖氣片品牌企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷嘗試新法招商。2012年7月亞太傳媒在青島、合肥、成都啟動的暖氣片品牌、暖氣片品牌品牌大會，將成為一種新招商方式。這三次招商會涉及暖氣片品牌、暖氣片品牌、五金配件等行業(yè)20余家企業(yè)。在這三個城市輻射區(qū)域內(nèi)，有換品牌意向或加盟意向的經(jīng)銷商，可以蒞臨現(xiàn)場，一對一地與招商企業(yè)對話，這將在最大程度上加深雙方的了解，保證了招商加盟的效果。

 

　　企業(yè)要通過對市場的調(diào)查，不斷自我修正，同時不斷的強(qiáng)化自身。單純等經(jīng)銷商來加盟是企業(yè)一廂情愿的想法，也不現(xiàn)實(shí)。暖氣片品牌企業(yè)還要不斷變化自己的招商策略，“一條道跑到黑”是死路一條。

 

　　以上就是“暖氣片品牌招商—加盟費(fèi)不能成“捆仙繩”內(nèi)容。希望能幫助到你。