暖氣片是家里的采暖必須品，但卻不是暢銷品，那么讓暖氣片成為暢銷品，就是每個(gè)暖氣片企業(yè)，想要做到的事情了，那么如何才能讓暖氣片成為暢銷品牌啦？下面就讓2016年暖氣片十大排名來(lái)講解下吧。

 

　　2016年暖氣片十大排名：如何讓暖氣片成為暢銷品

　　2016年暖氣片十大排名：1、關(guān)鍵時(shí)刻

 

　　要在關(guān)鍵的時(shí)刻向客戶塑造你與眾不同的地方，以觸動(dòng)客戶不僅僅是愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品，而是迫切的要與你成交，讓客戶意識(shí)到這是她不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。所以要么你能在某價(jià)值層面明顯超過(guò)對(duì)手(能成功解決客戶內(nèi)心沖突的就是價(jià)值)，要么你要學(xué)會(huì)制造稀缺感。

 

　　但一些暖氣片銷售人員不去有意獲取客戶承諾。很少有一次互動(dòng)就能成交的，它是由若干個(gè)小的決策累積的鏈條，你必須逐個(gè)地突破，才能最后在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里脫穎而出，這時(shí)，獲取客戶的承諾是越過(guò)一個(gè)個(gè)決策的努力，是力圖拉近成交距離的一種設(shè)計(jì)。

 

　　2016年暖氣片十大排名：2、好的印象

 

　　成功地銷售自己，讓自己在客戶的心中保留良好的印象，誠(chéng)實(shí)、可信、有趣都是良好的品質(zhì)，最低的底線起碼是客戶不討厭你。但是有些暖氣片銷售人員常由于擔(dān)心客戶討厭而放棄跟進(jìn)和推動(dòng)客戶的努力。

 

　　2016年暖氣片十大排名：3、證據(jù)說(shuō)服

 

　　要善于整合一系列資訊或工具,向客戶證明你所說(shuō)的都是真的。如果有足夠的、低成本的實(shí)證材料去證明，那自然會(huì)更好，這是偏于理性的實(shí)證；沒(méi)有實(shí)證材料的，一定要學(xué)會(huì)“講故事”，講一個(gè)具體的、知曉細(xì)節(jié)的、有確證感的故事，當(dāng)然，這些都是事先編排好了的，不然就真的成了講故事。

 

　　但部分暖氣片銷售人員不愿意花時(shí)間去整合這些“證據(jù)”，總把力量使在說(shuō)服和臨場(chǎng)發(fā)揮上。切記：所有落入銷售痕跡的事件，都會(huì)將客戶引向理性的思考，“在理性世界里的決策，所有證據(jù)都是不充分的”。銷售的最高境界就是客戶沒(méi)有感受到銷售的存在!

 

　　2016年暖氣片十大排名：4、利益關(guān)聯(lián)

 

　　要把客戶的需求和你能提供的服務(wù)聯(lián)系起來(lái)，要告訴她，你能為她帶來(lái)什么價(jià)值、幫她解決什么問(wèn)題，要站在客戶的立場(chǎng)和客戶內(nèi)心的沖突進(jìn)行互動(dòng)交流。最低的底線起碼是你要讓客戶覺(jué)得你理解了她的需求。

 

　　但是有的暖氣片銷售人員不能駕馭一場(chǎng)談話，被客戶牽著鼻子走，搞不清楚自己的核心資源，也沒(méi)有主動(dòng)向客戶匹配你的資源。

 

　　以上就是“2016年暖氣片十大排名：如何讓暖氣片成為暢銷品”內(nèi)容。希望能幫助到你。