暖氣片銷售折扣，一般情況下，是指企業(yè)在將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商時(shí)，對(duì)于符合既定要求的銷售行為或結(jié)果，而給予對(duì)方的一種價(jià)格優(yōu)惠，它實(shí)際上是在成交的價(jià)款上所給予經(jīng)銷商的一定比例的減讓，是企業(yè)用來掌控渠道的一種最常用而又最有效的營(yíng)銷手段。暖氣片銷售折扣使用得當(dāng)，可以讓銷售“錦上添花”，但使用不當(dāng)，卻可能讓企業(yè)“引火燒身”，甚至最終會(huì)“賠了夫人又折兵”。正因?yàn)槿绱?，所以，暖氣片銷售折扣的給予便成為了一門藝術(shù)和學(xué)問。

　　但企業(yè)在給予經(jīng)銷商暖氣片銷售折扣的過程中，很多情況下，會(huì)存在一些誤區(qū)，這些誤區(qū)的存在，往往讓暖氣片銷售折扣不能正常地發(fā)揮作用，甚至有時(shí)還會(huì)引發(fā)諸如竄貨、倒貨等不良現(xiàn)象，讓暖氣片銷售折扣成為了擾亂市場(chǎng)秩序的“殺手”，從而“成也暖氣片銷售折扣，敗也暖氣片銷售折扣”。下面就讓中國(guó)暖氣片十大品牌小編給你說說吧。

　　常見的暖氣片銷售折扣誤區(qū)

　　在現(xiàn)實(shí)操作當(dāng)中，常見的暖氣片銷售折扣誤區(qū)有如下幾種：

　　1、暖氣片銷售折扣越大越好。很多銷售主管，往往把暖氣片銷售折扣當(dāng)成自己的“殺手锏”，甚至是“救命稻草”，并認(rèn)為暖氣片銷售折扣越大越好。這樣做的目的，不外乎：一是把較大的暖氣片銷售折扣當(dāng)“權(quán)杖”，借此可以呼風(fēng)喚雨，“左右”經(jīng)銷商，讓其乖乖地聽自己擺布。二是自認(rèn)為企業(yè)及產(chǎn)品操作空間很大，多給經(jīng)銷商點(diǎn)暖氣片銷售折扣也沒有太大的關(guān)系，自己則可以落個(gè)人情。三是通過較大的暖氣片銷售折扣政策，可以偶爾地實(shí)施壓貨，刺激渠道提升銷量，鼓舞經(jīng)銷商，從而最終讓自己八面玲瓏，左右逢源，取得一箭雙雕的良好效果。

　　2、暖氣片銷售折扣就是利潤(rùn)。一些銷售主管在給經(jīng)銷商灌輸暖氣片銷售折扣政策時(shí)，往往誤導(dǎo)經(jīng)銷商，讓他們進(jìn)價(jià)銷售，將企業(yè)給予他們的暖氣片銷售折扣當(dāng)成利潤(rùn)，在暖氣片銷售折扣較大時(shí)，經(jīng)銷商甚至不惜“倒貼”銷售，以取得更大的暖氣片銷售折扣，從而讓產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)“倒掛”現(xiàn)象，渠道利潤(rùn)分配由此失衡。在這種“暖氣片銷售折扣就是利潤(rùn)”思想的驅(qū)使下，經(jīng)銷商往往不再加價(jià)銷售獲取利潤(rùn)，而是將利潤(rùn)的“寶”押在了暖氣片銷售折扣的身上，造成了渠道鏈條的紊亂和脆弱。

　　3、暖氣片銷售折扣即促銷。一些中小企業(yè)的銷售主管，在企業(yè)促銷不是甚為規(guī)范的情況下，往往為了“圖省事”，而把促銷當(dāng)成暖氣片銷售折扣，而全部一股腦地拋給了經(jīng)銷商，從而犯了一個(gè)想當(dāng)然的錯(cuò)誤。暖氣片銷售折扣政策其主要功能是刺激經(jīng)銷商進(jìn)貨以及銷售，更多地表現(xiàn)為市場(chǎng)的推力，而促銷則是較多地運(yùn)用于終端以及消費(fèi)者，體現(xiàn)的是一種拉力。而把促銷當(dāng)成暖氣片銷售折扣給予了經(jīng)銷商后，促銷往往便喪失了促銷的功能，而變相地成為了經(jīng)銷商的額外利潤(rùn)，從而讓促銷起不到應(yīng)有的作用，而相反卻有可能會(huì)慣壞經(jīng)銷商。

　　4、暖氣片銷售折扣就是掉價(jià)。在現(xiàn)實(shí)操作當(dāng)中，很多企業(yè)往往把暖氣片銷售折扣當(dāng)成了一種“常規(guī)武器”，暖氣片銷售折扣的力度要么一成不變，要么就是在經(jīng)銷商胃口不斷增大的情況下越來越大，從而讓暖氣片銷售折扣成為了廠商“欲罷不能”的“燙山芋”。而暖氣片銷售折扣在高到一定程度的時(shí)候，經(jīng)銷商資金被占?jí)?、被套牢等諸多不平衡的感覺就會(huì)表現(xiàn)出來，于是，他們?yōu)榱藴p輕資金壓力，會(huì)不斷給廠家施壓要求折減價(jià)格，從而讓暖氣片銷售折扣變成了產(chǎn)品降價(jià)的“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;。而產(chǎn)品一旦降價(jià)，就會(huì)影響市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，就會(huì)引發(fā)新一輪的渠道重組，從而最終有可能將使產(chǎn)品從“金牛”衰變成“瘦狗”或“問題產(chǎn)品”。